與消費(fèi)類耳機(jī)相比，商務(wù)單邊藍(lán)牙耳機(jī)不存在明顯的溢價(jià)，而不是象征性的地位。“商務(wù)車”“商務(wù)座”其他商業(yè)產(chǎn)品具有較高的附加值，因?yàn)樗鼈兿笳髦欢ǖ纳鐣?huì)地位；商業(yè)耳機(jī)更強(qiáng)調(diào)頻繁通話的功能需求，而不是象征性的地位，因此商務(wù)單邊藍(lán)牙耳機(jī)和其他消費(fèi)者耳機(jī)的價(jià)格差異并不明顯。我們選擇了多款藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：
1、商用耳機(jī)單雙耳道型價(jià)格差異較大，單耳道耳機(jī)價(jià)格較低，大多集中在500元以下的價(jià)格范圍內(nèi)；雙耳道商用耳機(jī)價(jià)格分布在500元以上。
2、雙耳道商用耳機(jī)與消費(fèi)耳機(jī)的定價(jià)策略相似，高端產(chǎn)品2000元以上，高端產(chǎn)品1000元以下“親民”版本。價(jià)格主要取決于耳機(jī)的抗噪、材質(zhì)、音質(zhì)等因素，與業(yè)務(wù)定位沒有顯著關(guān)系。
與消費(fèi)耳機(jī)相比，商用耳機(jī)的毛利率更高。我們發(fā)現(xiàn)，在2015年之前，商用耳機(jī)銷售比例的增加可以顯著提高綜合毛利率。由此推斷，商用耳機(jī)的毛利率高于消費(fèi)耳機(jī)，毛利率水平在60%以上。2015年后，商用耳機(jī)的比例無法顯著提高毛利率，因?yàn)榇藭r(shí)商用耳機(jī)的銷售增長(zhǎng)主要是由于UC耳機(jī)貢獻(xiàn)，而且UC耳機(jī)毛利率低于其他商用耳機(jī)，拖累了整體毛利率表現(xiàn)。隨著耳機(jī)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)將有效提高其毛利率，從而提高商用耳機(jī)的整體毛利率水平。
